什么是销售漏斗?

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销售漏斗包含了拿下一个订单的整个过程。熟悉销售的管理者都知道,一个销售机会从感兴趣—询价—提方案—成交,是靠销售人员一个个销售行为推动的。由于每个公司的销售过程不一样,因此公司之间的销售漏斗也都不一样。(同一家公司,如果每个产品的销售方法不同,漏斗也会不一样)每个销售机会向前流动的速度也不同,这取决于客户的状态,例如:采购紧迫性、兴趣度,之前调研了多少信息等。甚至有的销售机会出现跳跃式移动,例如直接从“兴趣阶段”直接到“价格提案”阶段。这可能是他私下做了一次调研,或者听取了一个值得信赖的朋友的建议。

什么是销售漏斗
什么是销售漏斗

作者:明道云
链接:https://www.zhihu.com/question/23256867/answer/406223868
来源:知乎
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